OAFP 6115 - Affaires Publiques & Communication : du lobbying à l’influence auprès des élus — Fabrique des Maquettes Pédagogiques

Informations

Descriptif

Ce cours vise à présenter les métiers des affaires publiques tels qu'ils sont pratiqués et tels

qu'ils évoluent en France, afin que chaque étudiante et étudiant puisse en acquérir une

analyse, en comprendre les méthodes et se former à leurs pratiques.

Alors que la fabrique de la décision publique est devenue plus ouverte, plus participative et

plus médiatisée, il s'agira d'étudier l'évolution du lobbying et son inscription croissante dans

des stratégies d'influence plus larges, mobilisant des acteurs, des canaux et des outils

diversifiés.

C'est pourquoi le cours propose une approche analytique et évolutive, depuis les

fondamentaux du lobbying jusqu'aux stratégies contemporaines d'influence : les premières

séances exposeront les connaissances et compétences de base des affaires publiques, les

suivantes traiteront des nouveaux outils et acteurs du métier avant de montrer comment les

métiers des affaires publiques sont augmentés en s’articulant désormais avec le plaidoyer,

les relations presse, l'influence digitale et la prise de parole des dirigeants.

En somme : comment les affaires publiques sont passées d'une logique de relation avec les

décideurs à une logique d'action sur l'ensemble de leur environnement ?

Les séances ont une vocation professionnalisante et alternent entre apports théoriques, cas

pratiques et exposés.

Une approche analytique : afin d’étudier l’historique du lobbying et la diversité des

acteurs et approches qui le pratiquent en France (entreprises, associations, ONG,

cabinets, etc.).

● Une approche méthodologique : afin de se former aux outils, formats et softs skills de

l’influence auprès des pouvoirs publics, que ce soit dans la personnalisation des

argumentaires, l’identification des bons interlocuteurs ou encore la prise de parole.

● Une approche évolutive : afin de comprendre l’interconnexion des métiers du

lobbying et de la communication et l’évolution vers ceux des Corporate Affairs.

Mode de validation

Réalisation d’un exposé (binôme ou trinôme) sur un sujet proposé (30% de la note).

Présentation d’une recommandation stratégique d’affaires publiques, à l’écrit en une

note de synthèse (max 5 pages) puis à l’oral au format « pitch » en conditions réelles

pour une durée de 10 minutes lors de la dernière séance (50%) (quadrinôme)

Participation orale aux séances 20%

Lectures

Lectures principales 6

Bronner, G. (2025). À l’assaut du réel. Paris : Presses Universitaires de France.
Courty Guillaume, Gervais Julie, Gaxie Daniel, et al. Le lobbying électoral : groupes en campagne présidentielle (2012). Villeneuve d’Ascq : Presses universitaires du Septentrion. 2016.
Courty Guillaume, Milet Marc, Les groupes d’intérêt en France, Paris, Classiques Garnier, 2023.
Courty, Guillaume, Le lobbying en France. Invention et normalisation d'une pratique politique, Bruxelles, Peter Lang, 2018.
Offerlé, Michel. Ce qu’un patron peut faire : Une sociologie politique des patronats. Paris : Gallimard. 2022.
Pilhan, Jacques, L'écriture médiatique. Entretien avec Jacques Pilhan, Le Débat, vol. 87, no. 5, 1995, pp. 3-15.

Lectures secondaires 8

Beaufort Viviane de, Hacque-Cosson Françoise, Viviane de Beaufort, et al. Lobbying : cadre, outils et stratégies. Bruxelles : Larcier. 2015.
Bronner, G. (2025). À l’assaut du réel. Paris : Presses Universitaires de France.
Courty Guillaume, Gervais Julie, Gaxie Daniel, et al. Le lobbying électoral : groupes en campagne présidentielle (2012). Villeneuve d’Ascq : Presses universitaires du Septentrion. 2016.
Foucraut (Elsa), Guide du plaidoyer. Bâtir sa stratégie d’influence pour faire évoluer la loi, Paris, Dunod, 2023.
Gruet (Mélody) et de Padirac (Hortense), Le petit guide de l’amendement, Paris, L’Harmattan, 2022.
Junel (Pierre), Marinese (Vito), La fabrique de la loi. Petit manuel à l’usage de tous, Paris, les petits matins, 2023.
Mock-Gruet Mélody, Foulhiac de Padirac Hortense de, Mélody Mock-Gruet, et al. Le petit guide du contrôle parlementaire. Paris : l’Harmattan Éditions Pepper. 2023.
Pilhan, Jacques, L'écriture médiatique. Entretien avec Jacques Pilhan, Le Débat, vol. 87, no. 5, 1995, pp. 3-15.

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Unités pédagogiques

N° d'UP	Type d'UP	Unités pédagogiques	Enseignants	Nombre d'heures	Crédits
15160	Cours séminaire	Affaires Publiques & Communica	Guilhaume JEAN	24	4

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