OAFP 8135 - Commerce export et coopération internationale dans le domaine de la défense

Le commerce à l’export d’équipements militaires contribue grandement au rayonnement des industries de défense et des États qui les contrôlent. Outil diplomatique, économique et stratégique, il mobilise des concepts souvent méconnus par les jeunes professionnels.

L’objectif de ce cours est de donner aux étudiantes et aux étudiants les clés pour comprendre concrètement le commerce international dans le domaine de la Défense.

Ce cours a une vocation professionnalisante. Les intervenants sont des spécialistes de chaque thématique, issus de divers groupes industriels français. De plus, les exercices d’évaluation proposés sont des mises en situation des concepts présentés en classe.

Ainsi, plusieurs sujets seront abordés à travers des masterclass dispensées par des professionnelles du milieu. En premier lieu, une introduction sur les grands principes du commerce international et des processus internes en entreprises sera réalisée. Par la suite, une séance sera dédiée à la finance et aux

particularités liées au commerce international. Aucun prérequis en mathématiques n’est nécessaire. Deux séances seront ensuite dédiées aux coopérations industrielles internationales et aux projets d’offsets. Une séance sera focalisée en particulier sur les coopérations industrielles en Europe.

Après ces présentations, les élèves seront répartis par équipe afin de réaliser deux études de cas concret.

Le premier exercice du semestre aura lieu en séance 7 : les élèves devront créer une offre de coopération et la présenter à un client export.

Le second exercice, très ambitieux, est une réponse à un appel d’offres. Les élèves devront proposer leur propre réponse en élaborant une stratégie, un schéma contractuel, des projets de coopération, le tout appuyé d’un dossier chiffré. Étant donné le caractère pratique et l’exigence de l’exercice, les élèves seront accompagnés par le professeur en classe pour progresser sur leur réponse.

Des rôles seront attribués à tous les élèves de chaque groupe. Ces exercices ont aussi pour objectif d’apprendre aux étudiantes et étudiants à travailler en équipe sur des sujets complexes.

En guise de restitution finale, les élèves présenteront leur travail devant un Grand Jury de professionnels du milieu

Avoir les connaissances de base sur la BITD française.

Trois types de séances seront proposées aux étudiantes et aux étudiants :

• Masterclass : thématique particulière touchant au commerce international dans le domaine de la défense (Séances 1, 2, 3, 4)
• Pratique : réalisation des exercices et de mises en situation utilisant les concepts présentés lors des masterclass (Séances 5, 7, 8, 9, 10, 11)
• « Grand jury » : restitution des travaux devant un panel de professionnels du domaine (Séances 6 et 12)

► La note finale est pondérée par deux types d’exercice, réalisés en équipe :

 Cas pratique 1 (30%) : Constitution d’un portefeuille de projets de coopération industrielle et restitution orale des projets devant un jury de professionnels. (10 minutes de présentation + 5 minutes de questions).

 Cas pratique 2 (70%) : Réponse à un appel d’offres. En équipe, les élèves devront répondre à un appel d’offres réel en utilisant les concepts présentés lors des masterclass. Le rendu final comprendra une présentation Powerpoint et un document Excel détaillant le contenu chiffré de leur réponse. La présentation finale aura lieu devant un jury de professionnels (15 minutes de présentation + 5 minutes de questions). Des séances en classe sont prévues afin d’accompagner les élèves dans leur réponse. Tous les documents nécessaires à la réalisation du travail seront mis à la disposition des élèves.

Le professeur reste disponible en dehors des cours par visioconférence, par téléphone ou par mail pour répondre aux éventuelles questions des élèves.

NB : Une attention particulière sera accordée à la capacité des élèves à travailler en équipe.

Les deux exercices seront présentés aux étudiantes et étudiants pendant les cours (Séance 5 et Séance 7).

Étant donnée la complexité du sujet et l’importance donnée à la pratique, les élèves pourront avancer sur les cas pratiques pendant les sessions à partir de la séance 8. En fonction de l’avancement de chaque groupe, quelques heures de travail en dehors des heures de cours peuvent être à prévoir.