S7PR 2H00 - Négociation basée sur les intérêts (NBI) — Fabrique des Maquettes Pédagogiques

Informations

Descriptif

Avec l’accélération des transformations du monde du travail, le dialogue entre les différentes parties prenantes des organisations s’intensifie et peut parfois se durcir. Afin d’en garantir la qualité, il est nécessaire de maîtriser les enjeux du dialogue social ainsi que les outils de la négociation et de la gestion des conflits. Le cours Négociation basée sur les intérêts et Dialogue social est le premier module d’un parcours sur les conditions de la réussite des transformations du travail. À la fin du séminaire, les étudiants seront en capacité de :

Comprendre la place des acquis sociaux dans les négociations;
Identifier les acteurs du dialogue social;
Identifier les postures et comportements qui nuisent à la bonne conduite des négociations sociales aujourd’hui pour les dépasser;
Sortir d’une approche intuitive de la négociation en dépassant les positions;
Intégrer tous les acteurs dans les processus de prise de décision.

Pré-requis

Aucun

Format pédagogique

La première partie du cours vise à aider l’étudiant.e à situer le dialogue social dans son assise historique et à faire les liens avec la négociation raisonnée, notamment à travers une mise en situation. La deuxième partie du cours est consacrée à l’application de la négociation complexe en entreprise et dans la pratique des relations sociales. Enfin, la séquence sera cloturée par une masterclass sur un sujet d’actualité.

Mode de validation

Présence obligatoire et participation au module. Cet enseignement est validé à 1 crédits ECTS.

Charge de travail

Enseignement obligatoire de 12 pendant la semaine de pré-rentrée.

Lectures

Lectures principales 5

Halifa, Y. et Emont, P., Dialogue social : Prenez la parole, ESF, 2014.

Emprunter
L’empereur, A. et Colson, C., Méthode de Négociation, On ne naît pas bon négociateur on le devient, Dunod, 2022
Ury W., Comment dire non, 2007.

Emprunter
Ury W., Comment négocier avec les gens difficiles, 2006.

Emprunter
Ury, W. Fisher R. et Patton B., Comment réussir une négociation, Seuil, 2006.

Emprunter

Lectures secondaires 7

Audebert-Lasrochas, P., La Négociation, Nouvelle Edition du best-seller Profession Négociateur, Paris, Éditions d'Organisations, 1999
Cogan, C., French Negotiating Behavior: Dealing with 'la Grande Nation',” Washington, DC: United States Institute of Peace Press, 2003
Grésy, J-E. , Gérer les ingérables, Paris, ESF Éditeur, 2009

Emprunter
Grosser, P., Traiter avec le diable, Paris, Odile Jacob, 2013

Lire en ligne
Margalit, A., Du compromis au compromis pourri, Paris, Denoël, 2012

Emprunter
Michel de Montaigne, De l’Art de conférer, Les Essai, Livres 3, Chapitre VIII, 1595
Sun Tzu, L’Art de la Guerre, Paris, Flammarion « Champs », 4 janvier 1999

Unités pédagogiques

N° d'UP	Type d'UP	Unités pédagogiques	Enseignants	Nombre d'heures	Crédits
56597	Atelier	Négociation basée sur les intérêts	Philippe EMONT	12	1
56599	Atelier	Négociation - NBI - Groupe 2	Benjamin VINCENT	12	1

S7PR 2H00 - Négociation basée sur les intérêts (NBI)