KETU 3615 - Elaborer une offre de conseil pour le secteur public et la mettre en œuvre

TITRE COMPLET DU COURS : Elaborer une offre de conseil pour le secteur public et la mettre en œuvre : étude d’opportunité d’externaliser une fonction support ministérielle

Les entités publiques, qu’il s’agisse d’administrations centrales, décentralisées ou déconcentrées, ou encore d’opérateurs, recourent régulièrement aux services des cabinets de conseil. Dans la période récente, ces prestations de conseil ont été abondamment interrogées et différentes instances, parlementaire ou de contrôle, ont publié des rapports sur le sujet. Il convient dès lors de s’interroger sur les déterminants et les objectifs de ce marché spécifique du conseil auprès d’instances publiques. Ainsi, dans le cadre de cette étude de cas, vous serez amené tout d’abord à travailler sur l’analyse du marché en lui-même : quels sont les besoins des administrations, pour quelles raisons, et quelles sont les offres de services qui leur sont proposées ? Ensuite, vous serez amené à incarner un cabinet de conseil aux travers de différentes étapes de son activité sur le marché du secteur public : de la définition d’un business plan jusqu’à la proposition commerciale, en passant par la préparation d’échéances majeures dans le cadre de la conduite du projet, vous serez en posture d’exercer votre devoir de conseil vis-à-vis de votre client représentant une entité publique.

Dans le cadre de cette étude de cas, il est nécessaire pour les étudiants d’avoir une connaissance plus ou moins approfondie des éléments suivants :

Fonctionnement des marchés publics pour l’achat de prestations intellectuelle (code de la commande publique)

Le rôle des cabinets de conseil auprès d’entités publics (domaines d’intervention principaux, principaux acteurs etc.)

Connaissance des principes de construction d’un business plan

La modélisation économique et budgétaire

Les étudiants seront répartis en groupe dès la première séance (3 à 4 en fonction de l’effectif total).

La première séance s’organisera autour d’un échange avec l’ensemble des étudiants afin de structurer la suite des travaux. Au cours des cinq séances suivantes, chaque groupe réalisera ses travaux et les restituera en séance. Chaque séance sera close par un échange avec l’ensemble du groupe de manière à préciser les directives des travaux pour la séance suivante

Dans le cadre de cette étude de cas, les étudiants auront à réaliser les travaux suivants :

Analyse du marché et identification des principaux besoins des entités publiques en matière d’accompagnement

Définition d’un business plan et de sa soutenabilité économique

Réalisation d’une proposition commerciale au profit d’une entité publique

Modélisation économique et budgétaire

Note administrative de synthèse des travaux

L'INTÉRÊT D’UNE ÉTUDE DE CAS REPOSE SUR DES TRAVAUX PRÉPARATOIRES (INDIVIDUELS OU COLLECTIFS) IMPORTANTS DES ÉTUDIANTS ENTRE LES SÉANCES ET SUR VOTRE ENGAGEMENT ET PARTICIPATION PENDANT LES SÉANCES. LA LECTURE DU DOSSIER DE L'ÉTUDE DE CAS EST PAR EXEMPLE OBLIGATOIRE EN AMONT DE LA SÉANCE 1.