S7PR 2H00 - Négociation basée sur les intérêts (NBI)

Avec l’accélération des transformations du monde du travail, le dialogue entre les différentes parties prenantes des organisations s’intensifie et peut parfois se durcir. Afin d’en garantir la qualité, il est nécessaire de maîtriser les enjeux du dialogue social ainsi que les outils de la négociation et de la gestion des conflits. Le cours Négociation basée sur les intérêts et Dialogue social est le premier module d’un parcours sur les conditions de la réussite des transformations du travail. À la fin du séminaire, les étudiants seront en capacité de :

• Comprendre la place des acquis sociaux dans les négociations;
• Identifier les acteurs du dialogue social;
• Identifier les postures et comportements qui nuisent à la bonne conduite des négociations sociales aujourd’hui pour les dépasser;
• Sortir d’une approche intuitive de la négociation en dépassant les positions;
• Intégrer tous les acteurs dans les processus de prise de décision.

Aucun

La première partie du cours vise à aider l’étudiant.e à situer le dialogue social dans son assise historique et à faire les liens avec la négociation raisonnée, notamment à travers une mise en situation. La deuxième partie du cours est consacrée à l’application de la négociation complexe en entreprise et dans la pratique des relations sociales. Enfin, la séquence sera cloturée par une masterclass sur un sujet d’actualité.

Présence obligatoire et participation au module. Cet enseignement est validé à 1 crédits ECTS.

Enseignement obligatoire de 12 pendant la semaine de pré-rentrée.